订单取消500万!快倒闭的玩具厂,被跨境电商救了?

小南瓜婴童网2020-11-12 10:55:02蓝海亿观网
本文目录:
 
1. 上半年订单取消500万,玩具工厂靠跨境电商活了下来
2. 大卖家玩具卖得如何?
3. 疫情期,什么玩具卖得好?卖这类玩具要注意什么?
4. 中国玩具产业链在全球的影响
5、注意侵权、安全问题
  
1
 
东莞的玩具卖家梁丰,最近有些忙碌。
 
本已打算放弃的玩具厂,最近奇迹般起死回生,重回巅峰状态。
 
年初,一场突如其来的疫情,完全打乱了梁丰脚步。先是工人无法回厂,无法开工,导致许多订单无法安排生产。
 
好不容易复工了,结果海外疫情爆发,欧美封国,多个海外客户纷纷取消订单。
 
据梁丰自己统计,仅取消的订单总金额就超过500万元。
 
传统外贸大受打击,无数工厂亏损或倒闭的悲观消息传播于外贸圈。 眼看机器蒙尘,梁丰内心焦虑万分,几次萌生关厂倒闭的念头。
 
当B2B外贸哀鸿遍野之际,作为另一种外贸业态的跨境电商却逆势增长,展现了极强的韧性,给予了梁丰一丝希望。
 
 
经过一系列的资源整合,梁丰的工厂逐渐切入跨境电商供应链,成为亚马逊、eBay、速卖通等平台卖家的上游。
 
“目前接一些中小卖家的订单,基本不做有账期的活。进入这个市场之后,才发现跨境电商市场这么大,”梁丰感慨。
 
下半年,国外疫情接连爆发了两波,大量学校停课,孩子们居家隔离,对玩具的需求大增。同样宅在家的家长们,纷纷在亚马逊、eBay、Lazada和速卖通下单。
 
“长期宅家让消费者对亲子和互动陪伴有了新的理解,疫情还让更多消费者愈发注重环保和自然。”梁丰表示,如拼图、积木等益智类玩具今年销售量大增。他认识的很多外贸公司也改变了一般贸易为主的方式,开始以第三方电商平台作为主要的销售渠道。
 
随着跨境电商卖家拿货量的增加,梁丰的玩具工厂得以续命,甚至订单总量达到了开厂以来最巅峰的状态。
 
梁丰的情况并不是个例,2020年,许多国内的玩具厂,都经历过这样的起伏。
 
义乌速卖通玩具工厂卖家林雍,在接受《蓝海亿观网egainnews.com》采访时表示,今年7月份开始,其店铺销量开始回暖,然而不断增长。
 
从7月至今,4个月左右,下半年的销量已经比上半年增长一倍有余,根据林雍预测,第四季度销量甚至可能达到上半年的三倍。
 
深圳eBay卖家王焕告诉蓝海亿观网,荷兰、德国、捷克的消费者非常喜欢买玩具,尤其是德国消费者,出手最为阔绰。
 
近年来,法国、西班牙和波兰的消费者也逐渐被王焕重视起来,销量也开始逐年上涨。
 
 
2
 
当中小卖家将玩具类目卖得火热之际,大卖家的销售情况如何?
 
在个人卖家、中小卖家十分聚集的玩具类目,跨境电商大企业高调提及的相对较少。由于Q3数据尚未披露,我们从这些大卖家近年的数据,可以窥探一二。
 
● 有棵树
 
有棵树2019年年报显示,其玩具类目与体育用品类目一起,营收约2.46亿元,毛利率约56.73%。
 
 
有棵树依托自身开发的ERP等软件系统,能够较为精准地捕捉到市场动向。虽然目前玩具品类并未单独列出来,但在其超过40万的SKU数量中,玩具能被提及,足见有棵树对这一类目的重视。
 
● 价之链
 
2018年,价之链玩具营业收入约为9130万,排名第三。及至2019年,其玩具类目营收约为4530万,缩减超过一半。
 
价之链因2018年亏损缘故,其2019整体营业收入都有所下降。
 
不过,从其单独列出的玩具类目我们可以看出,其对玩具类目还是比较看好的。价之链虽然因为策略失误导致连年亏损,但2020年实现扭亏为盈,其跨境电商运营功底仍在,只要策略得当,相信能很快摆脱泥潭。
 
● 通拓科技
 
通拓科技也是为数不多的对玩具类目有所涉及的跨境电商大企业。不过根据其财报内容透露,其玩具类目营收包含在了电子产品营收中。
 
而电子产品营收方面,其2019年营收约7.31亿元,2018年约8.81亿元,2017年约为9.03亿元。整体营收呈现下滑态势。
 
 
但是,由于包含在大类目中,我们无法得知其玩具类目营收趋势是否趋同。不过,其财报中多次提及玩具市场,足见海外玩具市场对通拓科技的吸引力。
 
 
3
 
什么类型的玩具卖得好?
 
深圳Lazada玩具卖家Anne透露,今年受到疫情影响,其泳池、水枪玩具的销量增幅超过200%,尤其是进入夏天之后。
 
东南亚六国纬度普遍偏低,从4月份就开始进入夏季,炎热+疫情+居家,对东南亚消费者十分不友好。玩水能够降低消费者们的焦躁情绪,也能让孩子得到适当活动。
 
根据Lazada的官方数据显示,积木、组合建构类玩具是增速最快的类目,年增速超过200%。尤其是疫情的推动下,宅家的父母与孩子之间需要互动,益智类、组合构建类玩具能够锻炼孩子的动脑和动手能力,更受家长的欢迎。
 
另外,户外玩具,例如泳池、水枪、滑板车等,以及遥控玩具如无人机、遥控车能够让孩子在家享受户外乐趣,也广受家长好评。
 
图:Lazada各类玩具零售情况
 
在美国,各类玩具也在亚马逊、eBay、沃尔玛等零售平台卖得火热。
 
美国11个玩具类别中有9个实现了增长, 其中三类玩具增长最为醒目:
 
1.户外运动玩具(增长31%),卖出35亿美元,占总销售额的36%,为最大的玩具类别;
2. 拼图桌游(增长42%);
3. 拼搭积木(增长30%)。
 
继户外类之后,娃娃类玩具表现抢眼,排名第二,同比增长14%。这是因为疫情期间,女孩居家隔离,远离社交,对这类玩具需求倍增。
 
美泰公司的芭比娃娃的销售额增长了29%,创下20年来最佳业绩。
 
 
eBay数据显示,美国、英国、德国和澳大利亚四大站点中,中国卖家高单价玩具的销售额增长率远远高过低价商品,但50美元以上高单价玩具的市场销量占比,仍然有很大的增长空间。
 
在速卖通方面,娃娃类玩具搜索指数暴涨,其中,“玩具类目-人形娃娃-(BJD娃娃和重生娃娃)”表现亮眼。早在国外第一波疫情期间,其成交指数上涨134%。
 
1.BJD娃娃近30日:搜索指数暴涨310% 成交指数上涨 134%;2.重生娃娃近30日:搜索指数暴涨57.14%成交指数上涨 105.53%;
  

(来源:速卖通lazada伯爵)
 
从细分类目来看,或受疫情影响,今年玩具类目中,益智类、智能玩具可能会销售得更好。
 
在此之前,这类玩具的销量并未凸显出太大优势。《2019年全球玩具市场报告》对全球13国的零售跟踪显示,排名前三的玩具类目分别是娃娃类(15.6%)、户外运动类(15.4%)以及婴幼儿/学龄前玩具类(14.5%)。
 
但实际上,截至2019年,全球智能玩具市场零售额已经高达300亿美元,从2014年开始,智能类玩具市场零售额就在稳步增长中。(来源:根据前瞻经济学人调研数据显示) 
 
图源:前瞻产业研究院
 
对于益智类的玩具,卖家要特别注意:
 
1.棋牌类玩具。本类目品牌和知识产权集中度,中国卖家要特别注意包括卡牌形象设计、游戏规则设计等问题。在上架之前,一定要仔细审核该产品在目标国家相关领域的知识产权情况。
 
2.行为游戏类玩具领域。在广东、浙江等地区也有早教、益智类玩具产业带,具有一定的优势。在选品的时候要充分了解当地文化和偏好;
 
3物流环节:玩具类产品会采用纸盒的方式进行包装,从而使得体积偏大,浪费空间,大幅增加物流成本从而削减利润水平。有条件的卖家可以设计更为紧凑的优化包装方案,从物流环节中释放更多的利润空间。
 
4
 
全球70%玩具中国造
 
在玩具制造方面,中国制造则包揽了绝大部分市场份额。
 
据前瞻经济学人数据,世界玩具市场销售的玩具,70%以上由中国制造;这一现象在欧美更甚,欧美市场80%以上的玩具由中国制造。
 
根据前瞻经济学人数据显示,全球前五大玩具消费国分别为美国、中国、日本、英国和法国。
 
北美和欧洲也是中国玩具出口的最重要市场。
 
而论玩具出口零售,唯有美国和中国占比在10%以上,其中美国占比25.72%,中国占比11.59%。
 
图表来自:前瞻产业研究院
 
造成零售和制造上巨大差异的原因,有一部分是外贸B2B占比大。另一方面,海外品牌商也会从中国零售商处采购商品。
 
林雍就提到了一个现象,今年下半年除了平台订单销量增长以外,还意外接到了一笔来自乐高的订单。乐高采购部门直接通过林先生的速卖通店铺信息,联系到林先生进行批量采购。
 
虽然不知道乐高采购林先生玩具的真实目的,但侧面说明,中国玩具引起了乐高的注意。 
 
据新华社报道,从7月开始,传统玩具出口开始超过往年销售数据。
 
7月出口35.4亿美元,同比增长21.1%;
8月出口39.4亿美元,同比增长2%;
9月出口41.1亿美元,同比增长7.4%。
 
图表来源:中商情报网
 
 
图表来源:中商情报网
 
在第一季度、第二季度都呈现同比下降的情况下,第三季度同比增长9.6%,实现玩具出口回暖。(海关数据)
 
其实,从近年来的情况看,世界玩具市场总量在不断增长,而作为世界最大的玩具制造国,中国的玩具出口供应一直占据十分庞大的比重。
 
在具体市场上,玩具的表现也足够亮眼。
 
据美国研究表明,2019年全球玩具市场规模达到了907亿美元,同比增长0.6%,亚洲地区增长最快。2020年虽然整体受到疫情影响,但欧美地区的在线零售发展迅速,抵消了部分不利影响。
 
如果按照区域发展情况来看,北美地区仍是目前最大的玩具市场,规模达到310亿美元,亚洲地区次之,达到286亿美元。从增速来看,亚洲最快,2019年同比增长4.3%,北美地区反而下降了2%。(研究来源:美国市场研究机构NPD集团发布的《2019年全球玩具市场报告》)
 
其实,对于世界玩具网购市场了解最深刻的,还是一线卖家和平台。
 
根据《2019年全球玩具市场报告》显示,2019年全球儿童年均玩具消费为56美元,北美地区最高,儿童人均玩具年消费为300美元。而亚洲地区儿童人均年消费为34美元,但是在快速增长中。
 
5
 
注意侵权、安全问题
 
不过,做玩具类的卖家非常容易在两个问题上翻车,一个是侵权问题,一个是安全认证问题。
 
林雍的速卖通支付账号,就曾因侵权问题,被TRO冻结了70余万元。
 
侵权问题一般还分为商标侵权、知识产权侵权以及专利侵权三种。速卖通侵权问题,欢迎阅读《蓝海亿观网egainnews.com》文章《记住“3”和“9”,避免速卖通知识产权违规,维护自身知识产权》了解详情。
 
另外,其他平台如亚马逊、eBay等侵权违规问题,欢迎通过《蓝海亿观网egainnews.com》各种渠道了解。
 
而安全问题,则需要玩具卖家自觉申请相关认证。
 
以美国为例,想要将玩具出口到美国销售,当面向的对象为14岁及以下儿童时,必须通过美国的ASTMF963标准认证。
 
而出售到欧洲,则需要获得CE认证等。儿童玩具需要符合EN71系列安全标准。
 
各国律法不同,需要提交的认证资料也不尽相同,对卖家来说,这又是一大考验。
 
想要进入玩具这个大市场,卖家还需提前做好相关功课,以免事到临头懊悔迟。
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