欧洲最畅销的两大玩具品牌,差距为啥这么大?

小南瓜婴童网2020-01-15 09:04:05华丽志
诞生于1930年的丹麦玩具品牌 Lego(乐高),和诞生于1973年的德国玩具品牌 Playmobil(摩比世界),是目前欧洲市场最畅销的两大玩具品牌。两个品牌在目标消费群体上有细微差别:摩比世界倾向于年龄偏小的孩子(更偏向于女孩),而乐高则更倾向于年龄稍大一点的男孩。在营业额比拼方面,乐高始终更胜一筹。
 
尽管摩比世界在2018年售出30亿件玩具,但是其营业收入仍然无法与乐高匹敌。2018年,乐高在全世界范围内的营业额达到48亿欧元,是摩比世界的7倍(摩比世界的营业额为6.86亿欧元)。尽管收入水平悬殊,但两大品牌在过去五年间的增长比例相近:乐高+28%、摩比世界+27%。
 
 
▌品牌授权模式让乐高更胜一筹
 
摩比世界之所以在营业收入上比不过乐高,很大程度上是因为它在品牌衍生品上略逊一筹。乐高与《星球大战》以及哈利波特的合作为其俘获了近百万的消费群体,就拿与《星球大战》的合作举例,乐高制作的战舰模型及人物模型售价约为60欧元/个,每售出一个模型,乐高就可以获得10%的抽成。
 
这种品牌授权的经营模式是乐高营业额大增的主要原因。乐高法国的市场营销总监 Anne Besson 表示:“从与迪士尼的合作到与其他电影的合作,我们有30%的营业利润是来源于与迪士尼和其他电影合作的这种品牌授权模式。”品牌授权咨询机构 Kazachok 的市场负责人 Virginie Lopez 分析:“通过与电影合作,乐高得到了迅速扩大品牌知名度的机会。”
 
 
在乐高的带领下,目前约有22%的玩具市场参与者也开始采用品牌授权的模式,而此前一直拒绝这种营销模式的摩比世界也不得不“向现实低头”。摩比世界法国分公司总经理 Bruno Bérard 表示:“我们一直不想采用这种营销模式,但是就目前来看,孩子们显然更喜欢品牌授权模式的产物——人物模型。”于是,摩比世界开始与梦工厂合作,设计出《小马王》中骑士和马的玩具模型。
 
▌以下是摩比世界近年来的品牌授权对象:
 
《驯龙高手》:与梦工厂合作的《驯龙高手》系列模型类别多并且具有较高的收藏价值
《小马王》:与摩比世界自有的玩具模型契合
《捉鬼敢死队》:摩比世界推出的模型鞋可以让家长和孩子一起玩
 
 
 
▌以下是乐高近年来的品牌授权对象:
 
迪士尼:《冰雪奇缘》、漫威等人物模型
《我的世界MINECRAFT》(微软推出的一款3D游戏)
《蝙蝠侠》:99%的6到11岁男孩都喜欢蝙蝠侠模型,比《星球大战》更受欢迎
《辛普森一家》:该系列模型同样受到成人消费者的喜爱
《星球大战》:1999年乐高就开始与《星球大战》合作,是乐高旗下最受欢迎的衍生品
 
 
 
 
 
丨编译:华丽志 左晓荔
丨消息来源:法国《Le Parisien(巴黎人报)》、法国网站 capital、亚马逊
丨图片来源:Playmobil 官网、Lego 官网
丨责任编辑:朱若愚
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