被授权商心声:乙方难当,心里苦呀!

小南瓜婴童网2019-09-20 10:37:00《中外玩具制造 》杂志
日前,国际授权业协会发布的《2019全球授权市场报告》指出,2018年中国(包括香港)授权商品零售额达95.14亿美元,同比增长6.8%。尽管中国授权市场稳居全球第五、亚洲第二,仅次于美国、英国、日本和德国,但其仅占全球市场份额的3.4%,发展潜力和空间仍十分巨大。
 
 
相比其他发达国家授权行业的成熟,中国仍处于初步发展阶段,无论是企业获取授权、与版权方合作、衍生品推广等方面都面临着困境和挑战。近日,记者走访玩企,了解到玩企在IP(品牌形象)授权中遇到的问题,并邀请专业律师为大家支招如何保障企业权益。
 
现状:IP授权热背后藏隐忧
 
《2017中国IP产业年度报告发展现状》提到,2015年是IP发展元年。自此之后,国内的IP越来越多,范畴也不断扩大,覆盖到动漫、游戏、原创形象、网络文学、非物质文化遗产、文化旅游、博物馆、电子竞技、综艺等众多领域。不仅国产IP不断增多,许多国际IP也看到了中国授权市场的巨大潜力,纷纷加大对中国市场的拓展,如韩国的“爆笑虫子”,英国的“小猪佩奇”“睡衣小英雄”等。
 
 
IP的增多催生了授权热。众所周知,IP的价值在于其拥有广泛的“粉丝”基础,认可度较高。从近年的国内市场可知,各行各业都热衷于联姻IP,希望借助IP的号召力,扩大产品影响力和销量,如玩具业的IP授权类玩具在不断增加。
 
但是,这种IP授权热的背后也有不少隐忧。如企业疯狂追求IP,使得IP的价格被抬高,出现了IP价格虚高的现象;版权方急于实现IP变现,在授权方面表现得有些急功近利,提前消耗了原本可以长线发展的IP价值等。
 
疑难:四大问题困扰被授权商
 
我国IP授权市场火热、亦藏隐忧,作为被授权商的玩企又面临哪些问题呢?记者采访了部分专注于IP授权玩具研发的企业,总结了以下四个应破解的难题:
 
1.授权期限短影响长远发展
 
在授权产业比较成熟的国家,版权方与被授权方的合作期限一般较长,如美泰与华纳兄弟首次签订DC全球授权时,合作期限就长达15年。但在中国,版权方尤其是海外版权方对授权期限把控严格,大多数授权期限只有几年,有的甚至只有1年。业内人士表示,授权合同要走流程、产品要版权方审核,如果授权期限太短,留给企业推广、销售产品的时间就更短了。而部分版权方会因为在短时间内收不到预期回报,而选择收回版权、不予续签,这对企业的打击很大。
 
 
此外,业内人士还提到,在授权期限内,如果IP爆红了,被授权商会被要求增加保底版权金。被授权商也为催热IP付出了努力,但在IP爆红之后,立刻就被版权方要求增加保底版权金,不仅会增加被授权商的经营压力,也会使其对版权方寒心。这并不是一个互惠互利、共同发展的做法。
 
 

2.版权方对被授权商支持有待提高
 
采访中,记者听到最多的就是版权方对被授权商支持不足。不少企业吐槽:版权方收取版权金后,就对被授权商不闻不问,既不在产品研发方面提供参考意见,让被授权商研发出更符合IP文化内涵的产品;也不会整合自有资源,帮助被授权商宣传推广产品。
 
专注授权玩具多年,已推出多款知名IP授权产品的东莞市华旺实业有限公司(下称“华旺”)同样面临着这些困惑。该公司总经理郑华东向记者回顾了华旺最初获得“小猪佩奇”授权后的经历。“当时,市场关于这个IP无人问津,市场动销一度停滞不前。”郑华东说,由于IP知名度不够,线上平台没有客户愿意上架产品,华旺就自己拍产品、做详情页、拍场景图片、请模特、拍视频等等,然后传给做电商的客户。凡是愿意上架“小猪佩奇”产品的客户,华旺都给他们很大的让利,如以成本价出货、给予推广活动费用的支持,甚至为客户提供一件代发服务。
 
在线下,华旺实行地毯式推进,销售人员跑遍全国各大城市做推广;在销售政策上,华旺在进商超的条码费、配送费、后台促销费用、保证金以及账期、代销等方面做了很大让步。这对当时的华旺而言,压力是可想而知的。“但是我们当时并没有放弃。因为运营好一个品牌,前期肯定是需要投入大量的精力和资金。也正因为这个信念,一直坚持到现在。不管市场好坏,都尽自己最大的能力去做产品和推广这个品牌。”郑华东如是说。
 
3.授权品类过于细分
 
关于授权品类细分的问题,是现在国内授权市场比较显著的问题。现在玩具的分类越来越细,也有一些新的玩具品类出现,授权品类过于细分就有可能造成同质化的恶性竞争。比如拼塑积木可以分为大颗粒、中颗粒、小颗粒,假如版权方按照这种分类分别授权,势必会导致同质化竞争。此外,有的IP可能不止一个形象,而版权方有时会将不同的形象授权给不同的被授权商,这对被授权商来说并不是好事。
 
4.要理顺版权方代理商被授权商关系
 
许多海外版权方最初进入中国市场时,大都会选择通过代理商来开展授权工作。这牵扯到的问题是,当版权方更换代理商时,如果没能及时与被授权商做好沟通协调,就可能影响被授权商在续签等方面的工作。
 
东莞华旺推出的知名IP授权玩具
 
另外,很多版权方在中国授权工作开展顺利后,都会开设授权办事处,直接进行授权工作。面对这种情况,被授权商则需要思考他们跟代理商获取的授权还算数吗?未来要续签授权是跟代理商签还是跟版权方签?尤其是版权方跟代理商发生纠纷,很有可能会殃及被授权商。此外,版权方授权政策变动也有可能影响与被授权商的合作。
 
东莞华旺推出的多款知名IP授权玩具
 
郑华东表示,一个IP之所以能持续发展,一定是版权方、代理商、被授权商三方都彼此信任和高度配合所形成的。这个过程既需要版权方提供IP内容的支撑、代理商的推广宣传和良好的运营,也需要被授权商高品质的产品和优质的渠道建设。“未来华旺会在产品开发和品质上加大投入力度,优化产品供应链,提供更高性价比的产品,继续完善渠道建设以及全方位的营销推广。华旺作为行业内具有影响力的被授权商,将会继续努力,与其他被授权商一起推动中国授权业的繁荣发展。”
 
东莞华旺推出的多款知名IP授权玩具
 
建议:权责分明确保企业权益
 
针对企业的疑难,北京市信利(深圳)律师事务所知识产权律师高玉光从专业的角度为企业出招:
 
1.授权合同一般是三年一个周期,被授权商要与版权方沟通,摆事实讲道理,一年的授权期限不要接受。
 
2.版权方给予被授权商的支持要在合同里约定,注明没有支持的授权费应该是多少、有支持的授权费应该是多少,并且列明具体支持项目,具有可操作性。
 
3.授权产品种类不能太细,一般是一个种类产品及其衍生产品作为一个授权标的,太细的话等于重复授权,会产生纠纷。
 
4.尽量与国外版权方直接签合同,即便与代理商签合同,也要版权方出具书面声明:代理商的授权合同效力,不因代理商的更换或撤销而受影响。该书面声明作为合同附件。
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