2017央广母婴盛典专访——新东方在线儿童产品事业部总经理酷学多纳品牌负责人陈婉青

小南瓜婴童网2018-01-11 16:30:33央广网

  2017央广母婴盛典的访谈间,央广网有幸请到了新东方在线儿童产品事业部总经理酷学多纳品牌负责人陈婉青进行专访。

  主持人:据我所了解酷学多纳是作为新东方在线内部孵化的一个品牌,然后它是在2012年创立的是吧?您能够给大家介绍一下这个品牌的发展历程和现在的基本情况吗?

  嘉宾:好的,主持人好,各位网友好,2012年我们在新东方内部孵化了一个以移动端为切入口的早幼教的一个品牌,它叫酷学多纳,那么2011年我们整个的教育市场把它称为移动元年,那是从这个时间点开始,整个学习市场大家从过去的线下学习转向了PC端的学习,然后慢慢的转向了移动端的学习。2011年呢,实际上整个的移动市场,大家的消费开始更换智能手机,那随着学习载体的改变我们判断大家学习的习惯会从传统的学习转向移动端的学习。

  主持人:对。

  嘉宾:这个品牌已经经历了六年的发展的历程,那我们先是从移动端切入,拥有了五千万的忠实的用户。然后在2014年开始,开始做移动端的线下的产品,我们有图书出版,还有学校的教材。那么在2016年的时候呢,我们又做了以多纳为品牌的外教直播的线上的小班课。

  主持人:现在咱们这个app,还是挺受广大的家长和小朋友青睐的,那我想请问您,您当初设计这个产品的初衷是什么,或者说您想解决家长还有小朋友哪些方面的问题。

  嘉宾:好,谢谢主持人。刚才其实提到了2011年到12年间呢,我们整个的教育市场,学习市场发生了变化,其实每当一个新的载体到来的时候,我们这个消费者的这个用户的习惯和他们的关注都会有一个空间的转移。那当移动时代到来的时候,我们的家庭里面已经阻止不了小朋友去接触手机,接触ipad,有了新的载体就一定需要好的内容,优质的内容进入到这个市场。所以我们希望能够有一款产品,能够让孩子很喜欢,他像玩游戏一样那么快乐,但是同时呢,他又不同于以往的游戏只是去消磨孩子的时间,让他们沉迷于游戏,我们希望在这个过程中能够实现寓教于乐的作用。所以多纳学英语这款App产品,它是兼顾了趣味性和教育性,孩子很喜欢玩,在这个游戏的过程中能够学好英文。

  另外很重要的一点就是我们觉得移动端的设备非常能够满足碎片化时间学习的这个需求,因为我们随时可以利用移动设备进行学习。

  主持人:对。

  嘉宾:随时随地,那我们也看到说现在家长对孩子教育的需求已经跟原来发生很大的变化。我本人其实有一个7岁的小朋友,在这几年我带他出去旅行的时候,有一个很真切的感受,过去我们喜欢在旅行包里面放很多的书籍,或者放一些玩具,但是现在呢我们只需要带一个移动设备,比如说ipad,或者带一个手机。那在这个载体里头,我们就会有丰富的教育的内容,不管是视频类的,还是游戏类的,那其实它的这个一物就兼顾了百物的功效,很方便。

  嘉宾:而且呢,确实能够让全球优质的内容集中在这个载体里面。

  主持人:咱们多纳是从2016年就开始做这个外教在线课程是吧?但在市场上没有进行大面积的推广是为什么呢?

  嘉宾:2016年呢,我们进入这个市场的时候,可能区别于其他的品牌是因为这个市场很热,所以我要在这个市场里面分一碗羹。我们确实是因为从11年,12年做了多纳这个品牌开始之后有了上千万的忠实用户。当这些小朋友转到6到7岁之后,他们非常希望在移动App这种碎片时间学习之余有一个更体系化的学习。随着直播技术的越来越普及,越来越成熟,我们开始能够从直播这项技术,从国外的老师和国内的学生做一个无缝的对接。2016年,我们开设这个项目的时候,我们的初衷是以孩子的学习效果为第一目标,要以品质为第一目标,所以每一个新业务开始的时候,我们都是希望第一年做产品的打磨。所以没有做大规模的市场推广。所以我们第一年最初的这一批种子的用户都是从我们多纳原有的粉丝里面做自然转化。

  那么2018呢,这个产品已经做了一年半的这个研发和打磨,2018年将是我们规模化推广的一年。

  主持人:还有一个问题我非常好奇,就是我所知道的我身边有很多品牌,其实他大多数会选择一对一的这种授课模式,但是听说咱们多纳并不是的,这是为什么呢?

  嘉宾:作为一个在英文教育这个行业从事了十多年的从业者,我觉得一对一和一对多,它都有自己的一个市场,都有自己的一份需求,那我们满足的其实是不同的人群。一对四的这种课程呢,我觉得有两个角度上,我们判断下来会是一个更加有长期发展的一个元素点的,第一呢就是一对多的这种课程,小朋友之间有一个学伴。

  主持人:有这种氛围。

  嘉宾:有这种氛围。

  主持人:对。

  嘉宾:其实学习这件事情呢,坚持最重要,特别是公立学校之外,学校体系之外的课程,其实他能坚持下来很重要。我们长时间的这个数据有一个结论,很多小朋友来学习,特别是课外班的学习,他很多时候是冲着这个学伴来的。因为他在这个教室里面有了学校之外的新的朋友,而且小朋友非常喜欢竞争,他很喜欢比较。上课的过程中如果有学伴跟他去做这种成绩的对比,会有利于他在上课的时候调动他的积极性。

  主持人:更有动力。

  嘉宾:更有动力能够把这个课程学下去,所以这是从学习效果的角度,我们认为一对多长远看,就是长期来看,它会比一对一更容易让小朋友坚持下去。

  另外呢就从他的这个财务模型上来看,我们用多个小朋友的学费去支付优质老师的成本和用一个学生来支付一个优质老师的成本,其实我们简单的一算就能知道肯定是一对多的这种课型,更有可能长期去招到优秀的老师。

  因为好老师他一定成本高,那我们只有用更高的成本才能找到留住更好的老师。所以综合这两个元素,我们在分析了过去我们整个新东方的这个大的这个数据,包括学生学习习惯的数据,他怎样才能坚持的数据,怎样有效的数据,我们最终决定我们是开设一对多的这种课程的形式。

  主持人:非常感谢陈总今天能够来到现场做客我们的节目,也希望咱们的多纳越办越好。

  嘉宾:好,谢谢主持人,谢谢广大网友,感谢你们能够关注新东方酷学多纳。

文章关键字:
网站建设  |   会员服务  |   产品排名  |   广告服务  |   联系我们  |   关于我们  |   申请服务  |   合作伙伴  |   在线申请  |   专家入驻  |   网站地图
增值电信业务经营许可证:浙B2-20090134   工商执照   技术支持:生意宝
Copyright © 2008 - 2014  小南瓜婴童网   All Rights Reserved    
浙公网安备 33010602008606号

在线
客服

在线客服服务时间:9:00-17:00

客服
热线

024-83959307
网站服务热线